Wir bekommen immer wieder die Nachfrage, wo es unser Pferdefutter stationär zu kaufen gibt. Und wir können nur immer wieder sagen „Eigentlich überall!“ (außer bei den großen Ketten, dazu bald mehr!)
Wie läuft das mit dem Einkauf/Verkauf von Pferdefutter?
Die Fachhändler vor Ort beziehen in den meisten Fällen das Pferdefutter und Ergänzungsfutter über ihren Großhändler. Dieser Großhändler hat bei sich am Lager „alle“ Marken und deren gelisteten Produkte am Lager. Der Fachhändler stellt sich eine Palette aus den Produkten zusammen die ihm gefallen oder die er schon lange kennt. Kennt er eine Marke nicht, wird er diese auch nicht bestellen. Logisch!
Denn das birgt auch ein gewisses Risiko. Euer kleiner oder auch großer Fachhändler um die Ecke kann nicht alle Marken und Produkte in seinen Laden packen, die es auf dem Markt gibt. Das Risiko ist viel zu groß, dass die Ware abläuft oder es fehlt auch oft schlichtweg der Platz.
Wenn man also in einen Laden geht, ein bestimmtes Pferdefutter oder Supplement nicht findet und wieder geht… passiert genau NICHTS! Der Händler weiß nichts von eurem Bedarf und es wird sich auch nichts ändern an seinem Sortiment.
Für uns sind die Fachhändler, die uns nicht kennen, somit eine Firewall durch die wir nicht durchkommen, wenn ihr vor Ort nicht nachfragt. Und das gilt für alle Hersteller oder Produkte! Natürlich kann ein Außendienst einen gewissen Beitrag leisten, aber nachfragen und kaufen kann nur der Endkunde. Der Fachhändler kann bei seinem Großhändler einzelne Säcke oder Ergänzungsfutter beziehen, er stellt sich dort immer eine Lieferung nach seinen Wünschen zusammen.
Für uns spielt die Nachhaltigkeit eine große Rolle. Und so hatten wir auch schon immer ein großes Interesse daran, unsere Produkte nicht nur online sondern auch verstärkt stationär anzubieten. Somit geht in Geschäft, kommuniziert mit dem Personal vor Ort, sagt genau was ihr wollt. Wenn der Händler möchte, dann kann er unsere Produkte beziehen und du kannst alles vor Ort einkaufen.
Direkte Kommunikation, ein Mittel das oft in Vergessenheit geraten ist, aber immer noch am effektivsten wirkt.
„Wo kämen wir hin, wenn jeder sagte, wo kämen wir hin, und keiner ginge mal nachsehen, wo man hinkäme, wenn man hinginge. “ Kurt Marti.
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